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浅析康复专科的运营和管理

更新时间:2018-12-28     点击次数:820次     来源:

相较其他学科,民营康复机构的特殊之处在于,可以以康复诊所或康复work使用室的形式存在,这给民营康复带来了更好优质的机会。但准入门槛低,不代表随随便便就能盈利,先弄清这5件事儿。



1. 民营康复,可以做什么?

起首看您开的是康复诊所灰子 强蹈粗瘟苭ork使用室。

康复诊所是医疗机构,意味着您险些可以做康复医学科列出来的一切操作,譬喻说:

可以进行侵入性的注射,这对于疼痛的处理是非常需要的;

可以进行一些类似于小型手术的操作方式;

可以使用医疗设备;

……

而康复治疗work使用室是商业机构,无需《医疗机构执业许可证》,易于 不可以开展侵入性的操作,不可以使用医用医疗器械。可以使用家用医疗器械,进行运动治疗、作业治疗、康复教育、康泰咨询等。

康复work使用室目上在全国范围内基本没有明确限制,医生、治疗师,甚至其他非professional人员均可开办,准入门槛较低。但明朝或许会有相关的法令限制。即使您是医生,如果开的是康复work使用室,同样不可以开展侵入性操作。

2. 找准倾向,再谈生存

不论是开办康复诊所灰子 莣ork使用室,一定要制订好一个可量化、可考核的倾向。譬喻:

明年多赚多少钱?

五年下要做多少业务量?

达到这样的业务量,我需要供给什么样的康复效劳?

倾向用户是谁?

这些效劳怎么定价?

这些倾向,都将决定您明天应当做什么。

很多人缺乏倾向意识,在创业之初,面临衣食父母量不足的环境,不管三七二十一,只要来个人就看,完全不管是否是倾向衣食父母。看似解决了燃眉之急,但「危机四伏」。您认为自己先活下来了,病源多了,可以再慢慢筛选,把牛逼衣食父母筛选出来,淘汰掉低端衣食父母。但您没有明白的是:无论是个人员作使用室灰子 歉蠊婺5目蹈椿梗榷耍锼鸵磺械脑惫ひ捕级ㄐ土耍芸赡芤丫ナЯ诵Ю团1埔率掣改傅哪芰Α

虽然一开始诊所的策划装潢可能噬洗照中牛逼走的,但诊所的work流程长久接待低端衣食父母,work人员的 技术实现 、行为、话术甚至心理都已经适应了低端衣食父母,想再改动是很难的。

3. 获客和底,初期如何权衡?

如果定位效劳中牛逼人群,但初期获客困难,底高昂,怎么办?

降价不降效劳,把运行底变成教育培训底。这是一个方法。降价不是一开始就是低价,而是定了和高品味效劳相对应的Price,但是在一段时间内给予优惠。这关键其他区域有很多成熟的商业模式可以借用,譬喻开业酬宾卡、会员优惠卡等。要让衣食父母明白,这个Price以下会上去的。利用一开始客源少的时间,打磨产品。一切流程、一切员工都按照高准则供给效劳,利用实际work、空余时间进行员工培训。即室子 歉鋈嗽弊魇褂檬遥惨龅降图鄄坏椭剩晒└1菩Ю偷南肮摺

莫过于牛逼效劳并不一定需要大牌专家,要紧的是医疗效劳的准则化,相对低学历、低职称的员工可在一定程度上降低底。

4. 做好产品的加减法

对民营医疗机构而言,产品要紧于 技术实现 ,起首细目倾向衣食父母到底需要什么样的产品。如果是效劳中牛逼人群,在一开始病源不足的环境下,为了扩大病源,应该策划更好优质的医疗产品,但是都应该是针对牛逼效劳的产品。卖不掉、做不出的产品,及时止损,在供给的效劳产品上及时做好加减法。譬喻说,从一开始的各种疼痛都做,到Now只做腰痛。

个人诊所或work使用室倡议效劳始末不要超过两项,保证在一两项效劳的 技术实现 上做精做深,拒绝大而广。您会发现,产生效益的porject只是此道的一两项,譬喻儿童康复、慢痛康复等。

5. 与公立医院不是比 技术实现 ,而是比效劳

在公立医疗机构,因为收费所限和管理原因,没有可能进行这样的治疗。公立医院做不了的事情,就给民营医疗机构开展异议化效劳带来了更好优质的机会。只把公立医院的work搬到个人诊所来做,非能够适者生存。同样一个 技术实现 ,也可以卖出不同的Price,也可以带来不同的结果。

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